Отличительные особенности курсов
"Максимум"

В последние годы стало популярным развитие бизнеса в провинции посредством франшиз. Купив франшизу, вы можете открыть под чужой торговой маркой пиццерию, парикмахерскую, пивной магазин… курсы подготовки к ЕГЭ. Да. И курсы подготовки к ЕГЭ тоже, т.к. тема «горяченькая», рынок растущий, желающих подзаработать много, заводов строить не надо; даже в отличие от пиццерии специального оборудования закупать не надо – небольшой офис, несколько столов и стульев, методичка для франчайзи, и … ты владелец «федерального бизнеса». Только вовремя москвичам роялти отправляй за пользование франшизой.

Хотя, у нас есть информация, что, вероятно курсы «Максимум» в Екатеринбурге, всё-таки, не франшиза, а филиал московской компании. Тем не менее, мы отмечаем все основные черты продвижения в провинции, характерные для заполонивших город франшиз.

В регионах экспансии ищут по объявлениям студентов, в основном начальных курсов. Они не имеют опыта, ими легко управлять, легко сменить, проще манипулировать, чем зрелыми, состоявшимися профессионалами. И, конечно же, это в разы дешевле. Если лидерам рынка, официально трудоустраивающим ведущих преподавателей региона, фонд оплаты труда только одного преподавателя и только за одно занятие обходится вместе с налогами, отпускными и пр. в 8 000 рублей, то студент обойдется рублей в 600-800.

До половины занятий проводится в форме видео-трансляций. Понятно, зачем это организаторам – они минимум в два раза увеличивают эффективность использования аудиторного фонда. Пока одна группа дома смотрит (или не дома, или не смотрит – это их дело) трансляцию, можно посадить другую в освободившийся класс. Не понятно, зачем это ученикам и их родителям? Цены – одни из дорогих на рынке. Но у других курсов за эти или гораздо меньшие деньги получишь очное занятие с опытным преподавателем, а тут видео-трансляцию, того же студента, по свидетельству бывших учеников курсов «Максимум».

Тогда почему у франшиз ученики платят за час столько же и даже дороже, чем у большинства участников рынка? Вероятно, потому что надо отчислять роялти держателям франшизы с «московскими аппетитами», нужно заработать самому, нужно оплатить рекламу.

По нашим наблюдениям – самая активная в Екатеринбурге реклама. Присутствие в первой тройке выдачи Яндекса, регулярные публикации на Е1 – пожалуй, самый массовый, эффективный и потому дорогой канал продвижения.
Каждый год курсы «Максимум» проводят «Навигатор поступления» - массовое мероприятие в «Ельцин-центр». По нашим оценкам, такой бюджет продвижения может стоить от 3 000 000 – 4 000 000 рублей в сезон. А ещё надо аренду оплатить в центре города, а ещё надо заработать как-то «по-московски». Отсюда, судя по всему, самые дешевые кадры, уплотнение аудиторного фонда с видео-трансляциями и высокие цены.

Но ведь про всё это прямо потребителю не скажешь. Необходима маркетинговая легенда. Рождается замечательный месседж клиенту: «Наши преподаватели в прошлом/позапрошлом году сами хорошо сдали ЕГЭ, и, поэтому, теперь всё знают про ЕГЭ, знают все «лайф-хаки» ЕГЭ, и могут отлично подготовить к ЕГЭ».

1) Если вчерашний школьник один раз сдал ЕГЭ, то действительно ли он теперь всё знает про ЕГЭ?
2) Он действительно знает всё про ЕГЭ на уровне преподавателя, который подготовил его и ещё сотни таких же как он и делает это на протяжении лет 20?
3) Правда ли, что этот «эксперт поступления»-вчерашний школьник владеет некими «лайф-хаками» ЕГЭ более, нежели опытный эксперт ЕГЭ – член государственной предметной комиссии, который ежегодно непосредственно проверяет ЕГЭ и выставляет баллы десяткам и сотням учеников, продварительно пройдя обучение и аттестацию государственной комиссии?
4) Если он сам год-два назад сдал хорошо ЕГЭ, означает ли это, что он сможет хорошо донести материал до других школьников, имея для этого необходимый педагогический талант и багаж педагогических приемов?

Фактически, любой потребитель может самостоятельно найти такого же студента и позаниматься у него, не переплачивая за масштабную рекламу, роялти держателям франшизы, прибыль для местного франчайзи, аренду офиса и пр. Ведь они сделали то же, что может сделать каждый за полчаса – открыть сайт репетиторов и найти недорогого студента. Всё остальное - это просто рекламная обёртка, в которую завернули сие нехитрое действие опытные маркетологи.