В регионах экспансии ищут по объявлениям студентов, в основном начальных курсов. Они не имеют опыта, ими легко управлять, легко сменить, проще манипулировать, чем зрелыми, состоявшимися профессионалами. И, конечно же, это в разы дешевле. Если лидерам рынка, официально трудоустраивающим ведущих преподавателей региона, фонд оплаты труда только одного преподавателя и только за одно занятие обходится вместе с налогами, отпускными и пр. в 8 000 рублей, то студент обойдется рублей в 600-800.
Тогда почему у франшиз ученики платят за час столько же и даже дороже, чем у большинства участников рынка? Потому что надо отчислять роялти держателям франшизы с «московскими аппетитами», нужно заработать самому, нужно оплатить рекламу.